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妙言成趣,不吃闭门羹

来源: 《思维与智慧》 作者: 袁腊梅 时间: 2013-09-29 阅读: 次

韦普先生是美国菲德尔费电气公司的销售人员,到宾夕法尼亚州的农村去推销用电,跑了很多地方,总吃闭门羹。尽管城里用电已经很普遍,可守旧的农民对“电”不仅陌生而且反感,只要他一开口就变着法地撵他。

这一天,他来到一户农家,女主人听说又来推销电,便不再理他。这时,来了一个背着挎包的人。女主人警觉地问他有什么事,那人笑呵呵地说,没事,我很想念我的儿子,您孩子跟我儿子一样大,让我看一眼好吗?女主人爽快地答应了。那人走上前抚摸着孩子的脸说,太可爱了,说着从包里拿出一堆玩具,给孩子演示如何玩。过一会儿,那人收拾起玩具起身要走。小男孩吵着要玩具,那人笑着说,你喜欢?这可是我要卖的。女主人问明价钱,便把那堆玩具买下了。

这件事给韦普很大启示,他决定也试试这种办法。

他转到另一个村子,敲开一位老妇的门,韦普笑着说:“我想向您买些鸡蛋。”

江苏快三 门开了一条缝,老太太说:“你要买鸡蛋?”

“对,我隔着篱笆看见您养了很多鸡,这些鸡品种优良,下的蛋一定很好,所以我想买些鸡蛋。”

门又开大了些,老太太还不相信:“你们城里人哪里买不到鸡蛋,何必要跑这么远来买鸡蛋?路上打碎了多不划算。”

“城里卖的都是莱克亨鸡下的白鸡蛋,哪能买到您的这种多明尼克鸡的鸡蛋呢!”

老太太疑惑地问:“有什么区别?”

他呵呵一笑说:“莱克亨鸡下的蛋孵出的鸡是莱克亨鸡,多明尼克鸡下的蛋孵出的鸡是多明尼克鸡。”

老太太看着他,也呵呵笑了。

他又说道:“今天是我太太的生日,这种鸡蛋才能做出最好的生日蛋糕。”

门终于大开了,老太太让韦普进屋里:“你真识货,遇到您这种识货的人真让人高兴。”

韦普扫视了屋内外的养鸡设施,对设施和老太太的养鸡经验大加赞扬:“我敢肯定,您先生的才能绝对没有您强,您鸡能养这么好,在别的方面也一定有卓越的见识。”

“你怎么知道,我是我们家的当家人。我老头儿只会在地里下死力气。”

“您为何不再扩大生产,把鸡蛋卖到城里去?”

“怎么做?”

江苏快三 “如果母鸡得到足够的光照就会产下更多的蛋,你可以每天在每个鸡舍旁点上一百根蜡烛。”

“每个鸡舍都点?那我这几百只鸡得要多少啊?再说,一根蜡烛一美分,一个鸡舍每天就要一美元,天啦!那我不早破产了?”

韦普拍了拍屁股起身说:“算啦,你一听我是推销电的就反感,其实要是用电灯连一美分都花不到。”

老太太一下子心动了,韦普很快给她算了一笔账,根据鸡舍的规模,用电所需多少成本,又能创造多少利润。计算的结果,让老太太大吃一惊,原来是本小利大的好事。她嗔怪地说:“这样的好事,你怎么不早点说呢?”

江苏快三 韦普笑了,“您连门都不开,叫我怎么说?”

韦普回到公司后不久,就收到了老太太交来的用电申请书。在她的带动下,其他村民也都纷纷要求用电,韦普源源不断地收到了这一带的用电订单。

幽默是一种艺术,能帮助人克服障碍、赢得他人的喜欢和信任。一个人有审时度势的能力和广博的知识,加上谈资丰富,妙言成趣,他离预定的目标就不远了。

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